申请美国ASI经销商创业故事之Covergirl需要一种特殊产品发送给美容影响者和媒体联系人

专业人士： Harper+Scott 业务发展总监 Angela Millin (asi/220052)

客户： Coty Inc. 的 Covergirl 品牌

工作： Covergirl 需要一种特殊产品发送给美容影响者和媒体联系人，以帮助宣布该品牌的无残忍认证。

Reach：一个有吸引力的邮件，将完美的产品运送给全球大约 5,000 名重要的美容影响者。

第一步：加强战略宣传

安吉拉米林是能量的化身。作为 Harper+Scott 的业务发展总监，她从零开始建立了厚厚的业务手册，之前没有任何宣传关系。该公司的第二名员工米林通过无数小时识别理想的潜在客户、研究他们，然后利用她所学到的知识来推动战略性、持续性的勘探，从而取得了许多成功，从而创造了这一令人印象深刻的壮举。这就是这位销售明星进入全球美容公司 Coty Inc. 所采取的方法——而且奏效了。当 Coty 的 Covergirl 品牌需要为其时代广场商店提供引人注目的零售商品时，决策者求助于 Millin。订单如此成功，以至于当 Covergirl 获得另一个国际范围的机会时，该品牌再次转向 Harper+Scott pro。

第二步：了解客户

该国际倡议旨在宣布一项值得称道的 Covergirl 成就——即，它是最大的化妆品品牌，通过 Cruelty Free International 的 Leaping Bunny 计划获得 100% 无残忍认证，这是世界上的黄金标准。诸如此类的事情。客户“希望强调该品牌对其整个供应链进行了严格的审核，以确保完全合规，并提高人们对 CFI 认证和 Leaping Bunny 标志的认识，即保证没有任何 Covergirl 产品或成分在动物身上进行测试，或者由 Coty 或其供应商提供，”Millin 说。这个重要的品牌支持信息需要传达给谁？美容领域的约 5,000 名影响者、博主和记者遍布世界各地。

Harper+Scott 为 Covergirl 创建的纯素毛绒兔子和定制可回收托运箱。

第三步：使解决方案具体 有形、令人难忘且符合道德，符合无残忍认证的精神——Millin 确定产品必须体现所有这些元素，而且它确实做到了。聪明的包裹是一个以白色、毛绒、完全素食的兔子为核心的邮筒。在可爱的兔子脖子上，Harper+Scott 添加了一条特殊的黑色丝带，上面印有 Covergirl 和 CFI Leaping Bunny 标志。“我们的创意团队设计了一张说明认证的插页卡，并创建了定制的可回收托运箱以供履行，”米林说。

说到履行，Harper+Scott 也处理了这一点，为客户提供了无忧无虑的体验。“我们直接运送到 5,000 多个国际地点，”米林说。

第四步：合作并赶上最后期限

当然，该活动取得了巨大的成功，但并非没有后勤障碍。时间很紧。客户于 10 月 1 日联系了 Millin，所有需要在 11 月 1 日之前发货的东西。通常情况下，那个窗口是小菜一碟。然而，兔子的独特性和数量意味着它们必须来自海外。此外，Harper+Scott 必须提供所有必要的测试，以确保毛绒玩具真正无残忍。如果兔子不是零残忍的，Covergirl 的竞选活动和品牌形象的后果可能是可怕的。幸运的是，兔子测试正常。Harper+Scott 团队的协作和创造力在紧迫的最后期限前解决了剩下的问题。“我们内部的创意和制作团队能够协同工作，这使我们获得了无缝的体验，”米林说。“我们能够更新渲染，

第五步：享受投资回报

对于 Covergirl，该活动获得了丰厚的投资回报。“这些兔子直接在社交媒体上分享，收件人和封面女郎的频道都直接分享，”米林说。“Covergirl 的信息是，相信所有人都可以使用和负担得起无残忍的美容选择，这一信息是强有力的，并得到了整个社区的关注。该邮件帮助将 Covergirl 确立为无残忍美容领域的领导者。”

鉴于这样的结果，Millin 与 Coty 的关系不断发展也就不足为奇了，以至于她和 Harper+Scott 正在与跨国公司的各个部门合作项目，包括 Covergirl、OPI、Sally Hansen 和 Clairol。Millin 说：“我们很乐意支持他们。”