美国ASI平台注册经销商-A Dudek Promotions成功秘笈是挨家挨户拜访当地企业

姓名: Amanda Dudek

职务: Owner

Company : A Dudek Promotions (asi/101207), in Maple, ON

冷电话、发送电子邮件、搜索谷歌、通过社交媒体营销没有用

当阿曼达·杜德克开始从事这个行业时，她做了很多销售人员都会做的事情——她追求任何她认为可能成为领导者的人。冷电话、发送电子邮件、搜索谷歌、通过社交媒体营销。你的名字，她试过了。它没有用。

我主要追求建筑客户，我对安全服装和他们所需的认证了如指掌

“我在转动我的轮子，”她说。“我意识到我必须缩小目标受众的范围并了解他们的行业。现在我主要追求建筑客户，我对安全服装和他们所需的认证了如指掌。”

虽然 Dudek 拥有 Facebook 和 Instagram 帐户以提高她的公司的可信度，但她并没有在那里产生潜在客户或进行硬推销。她也不在 Google Adwords 上花钱。“我很小，我正在与每天花费数千美元登上搜索结果首页的公司竞争，”她说。

挨家挨户拜访当地企业

相反，她的丈夫 Tom generate 采用了老式的方式：挨家挨户拜访当地企业，介绍自己和公司。一旦他获得了有关潜在客户的数据，他就会将它们发送给他的妻子，后者会立即跟进电话并开始将它们转移到销售漏斗中。她说，与向访问她网站的任何人发送电子邮件相比，这是一种更快地衡量兴趣和资格的方法。“面对面的互动效果最好，”杜德克坚持说。“老派仍然有效！他一走进去就可以看看他们是否感兴趣。”

在与公司代表交谈后，她的丈夫将他们的所有信息输入电子表格，包括与他交谈的人的姓名、他们对他提供的信息的反应、他们可能需要什么以及他们是否可以立即跟进。他还将潜在客户用颜色标记为“热”、“暖”和“冷”类别，Dudek 使用排名来确定后续行动的优先级。无论他们的潜在客户类别如何，她的丈夫总是会从 A Dudek Promotions 留下名片和行业特定的小册子；如果他认为它们“温暖”或“热”，他会留下笔和手提袋。

但这并不意味着这个过程是万无一失的，因为对看着你眼睛的人说不也更难。“有时当我丈夫在他们面前时，他们对我的丈夫非常好，所以看起来他们可以成为潜在客户，然后当我伸出手时，他们实际上还没有准备好购买，”杜德克说。“你在电话会议上与他们深入探讨，看看他们是否合格。”

虽然每条线索都是独一无二的，但 Dudek 总是先打电话跟进，因为“电子邮件往往会从裂缝中溜走。” 一旦谈话开始，她就会使用电话和电子邮件与她的潜在客户交谈。但她总是从语音对话开始。

“电话对我来说是最好的途径，在我安排会议之前通常需要大约两到三下触摸，”她说。“我立即伸出手来设置一个。它必须是一个快速的反应。我还问他们是否可以将它们添加到我的分发列表中，因为我们在加拿大有非常严格的垃圾邮件法律。”

但如果线索对 Dudek 的提议没有反应，她知道何时认输并继续前进。“如果我打电话给他们，他们不断地说，'稍后再打回来'，这是一个危险信号，”她说。“那我就完了。或者接待员回答并一直说，“他们不可用。” 那里几乎没有潜力。”

随着潜在客户成为潜在客户，Dudek 仍然必须留意那些非常愿意利用她的时间的人。有时，当她与潜在客户建立关系时，后者会要求越来越多的专业知识而不承诺出售，她称之为“坐在栅栏上”。虽然她愿意在一定程度上成为他们的顾问，但她拒绝免费提供自己的时间。

“他们想挑我的脑袋，我想帮忙，”她说。“但有时他们说他们想做大促销，所以我花几个小时为他们准备一个演示文稿，最后他们说，'等等，这是多少？' 因此，您必须通过提出探索性问题来开始这个过程：您想要什么产品？你什么时候需要它？你的预算是多少？这是最好的做法。”

有人说社交媒体和付费广告对于潜在客户来说是必不可少的，但 Dudek 不同意这种看法

“与业内其他人相比，我还很年轻，但我喜欢老式的方法，”她说。“没有什么比面对面的互动、听到声音、看到面部表情更好的了。社交媒体领域丢失了太多东西。这些营销公司说他们会帮助你进行搜索引擎优化和社交媒体营销，这样你就可以摆脱噪音，但我觉得这很难相信。你需要进行人际互动，你需要向他们展示你的专业知识。”