美国和中国之间的第一阶段贸易协议为关税讨论注入了一些乐观情绪，但并没有消除促销行业感受到的价格压力。

美国和中国之间的第一阶段贸易协议为关税讨论注入了一些乐观情绪，但并没有消除促销行业感受到的价格压力。

还是要付出代价吗

对promo来说，第一阶段协议降低了美国对其产品的关税，这一点意义重大.中国进口1200亿美元，占比从15%降至7.5%。与其他关税一样，对中国制造的产品征收的关税提高了国内促销品行业销售的一系列产品的价格。考虑到这一点，一些高管认为，降低进口税率可能使供应商受益,最终降低该批关税所包含项目的价格。“我相信在第二季度的某个时候，在供应商减少库存后以及春节后，我们可能会看到价格下降，”Top 40 sup-plier Innovation Line（asi/62660）的首席执行官Eddie Blau说。

降低关税的影响对降低几种产品的成本应该是积极

TOP40分销商HALO品牌解决方案（asi/356000）的供应商关系高级副总裁Terry McGuire表示了同样的乐观态度。他说：“降低关税的影响对降低几种产品的成本应该是积极的。”。 “我们跟踪了主要供应商提供的大多数产品的关税前后成本。我们将与他们合作制定时间表，以恢复关税前的成本。”

尽管如此，减税产品的任何降价都可能是有限的，不会立即发生。这不仅仅是一个事实，即尽管税率降低了，但仍有7.5%的关税用于部分地区,进口的数量。更大的问题是，约2500亿美元的额外中国进口货物的25%的焦油IFF仍在账面上。这无疑会对美国促销产品行业产生影响，该行业从中国进口绝大多数在美国销售的产品。

40强供应商Gemline（asi/56070）的首席执行官Jonathan Isaacson说：“重要的是要记住，大量类别和产品的目标仍然保持在原始水平。”。“这将继续影响许多行业，包括促销产品。有鉴于此，我们的行业很可能很少（如果有的话）出现价格回落。”

Polyconcept North America（PCNA，asi/78897）总裁大卫·尼科尔森（David Nicholson）在提供相关评估时表示，“第一阶段协议在降低当前关税方面作用甚微。我怀疑结果会有轻微的影响。 价格上涨了供应商征收的关税必须保持不变，以覆盖持续的关税。这将继续影响我们的预算和产品的感知价值，这两者都不会对行业增长产生积极影响。”

至少在短期内，促销分销商甚至可以预期由于持续的关税影响而导致价格上涨。尼科尔森在最近一份致客户的报告中表示：“我们仍处于不幸的境地，不得不对2020年第一季度的价格进行另一次调整，以抵消剩余关税成本。”。“这一增幅将相对温和，平均约为2%。”

前40名供应商BIC Graphic（asi/40480）也面临着类似的挑战。该公司一直坚持2019年的目录定价至1月，但预计此后会有所改变。BIC Graphic首席营销官Melissa Ralston表示：“我们每年评估定价，并确定是否会在1月1日提高价格。”。“今年我们推迟到2月1日提高价格，以反映7.5%的税率。”

好的一面

尽管关税价格压力仍然存在，促销组织的领导人表示，第一阶段的协议对该行业有一定的好处。首先，某些关税的降息肯定比2019年春季发生的另一次提高税率要好。“事实上，关税对我们的行业不利，降低关税对我们有利，”40强经销商Jack Nadel International（asi/279600）总裁克雷格·纳德尔（Craig Nadel）表示。

更重要的是，第一阶段的协议意味着对大约100%的产品征收额外15%的关税

1600亿美元的中国进口（预计将于12月15日开始实施）从未启动。目前还没有实施这些征税的计划。如果这些关税生效，促销行业可能会看到更多的价格上涨。 艾萨克森说：“暂停这些关税是有帮助的，因为它们会影响到的产品类别会对该行业产生直接影响。”。

此外，第一阶段协议表明，美国和中国之间的紧张关系似乎正在缓和。这可以创造更多的市场确定性。最终买家可能感觉到贸易战的影响更小（也更少担心），从而使他们更愿意和更有能力消费，保持一些行业领先地位。麦奎尔说：“任何向市场注入的乐观情绪都会对经济产生积极影响，这种积极情绪应该很快反映在行业销售中。”。

纳达尔补充道：“商界喜欢稳定。”

尼科尔森认为，随着该协议取得一些进展和稳定，将对该行业和美国经济产生一些积极的“涓滴”效应。他说：“如果经济能够保持在正轨上，去年遭受打击的商业投资可能会回升。”。这将间接地改善我们的行业。”

这项贸易协议还提供了除进口关税之外的一些潜在经济利益。 该八阶段协议包括中国承诺在未来两年内从美国购买2000亿美元的进口商品，包括制成品、农产品、能源解决方案和服务。这可能会为分销商创造机会，向美国出口商销售更多产品，从而从中受益。“这笔交易对美国经济是积极的，”布劳说。“这给我们带来了更多的污染，而且，就目前而言，来自不断增加的关税威胁的摩擦更少。当整体经济增长时，我们的行业肯定会受益。”

美中关系正常化可能最终有助于解决因贸易战而影响promo的价格不稳定问题。尼科尔森说：“鉴于贸易谈判最近取得的进展，我们已经表示，我们预计今年的价格将更加稳定。”。

尽管如此，某些贸易战金额的精灵可能永远不会被放回瓶子里。例如，关税加速了直接从国外采购产品的供应商甚至分销商将更多产品移出中国的努力。预计供应链多元化将继续，而不考虑北京和华盛顿特区的贸易安排。

“其他促销公司将慢慢地继续做我们一直在做的事情，”40强分销商BAMKO（asi/131431）的总顾问兼战略合作高级副总裁Joshua White说。 “他们将使供应链多样化，并将产品采购足迹从中国扩展到越南、印度和孟加拉国等地

等待第二阶段

第一阶段的协议是美国谈判代表所说的与中国达成全面新贸易协议的一部分。但这可能需要好几个月才能实现；许多经济学家和分析师表示，第二阶段谈判预计要到2020年11月总统选举后才能结束。

“关税不太可能有实质性的进展或任何形式的倒退

在选举之前，”尼科尔森说。“特朗普总统正在平衡两个相互竞争的利益——与中国保持强硬立场并确保经济持续增长。我怀疑他认为目前的立场是两者的合理妥协。” 第二阶段的谈判可能集中在困难而有争议的问题上，其中包括北京政府支持的对中国企业的补贴。特朗普政府官员表示，第二阶段的协议没有时间完成。他们还表示，暂时没有取消更多关税的计划。美国财政部长说，即使最终达成一项全面的新贸易协定，也不可能取消所有的关税

史蒂文·姆努钦说过。

对于promo来说，这是一个令人不安的前景。拉尔斯顿补充道：“我们希望进一步降低关税，但在这些谈判结束之前，所有促销供应商将继续看到来自中国的许多产品的成本上升。”±

交易详情

该法案最大的条款是什么

第一阶段交易？

将价值1200亿美元的中国进口商品的关税从15%降至7.5%。

中国承诺在未来两年内从美国进口2000亿美元。

防止中国公司和国家政府强迫美国公司泄露技术和商业秘密作为在中国开展业务的条件的措施。

什么关税有效？

除了对价值1200亿美元的中国进口品征收7.5%的关税外，对2500多亿美元的中国进口品征收25%的关税。7.5%的关税适用于服装（包括T恤衫和夹克衫）以及钢笔等类别，而25%的关税适用于箱包、饮料、充电器等。

第二阶段协议将于何时签署？

据分析人士和专家称，很可能要等到今年总统选举之后。

在签署第二项协议之前，是否会有额外的关税回滚？

可能，但不太可能。即使签署了第二阶段协议，仍有可能保留一些关