美国经销商创业故事之-ASI平台5万美金-从饮料器具、包和书写工具到 T 恤、西装外套、polo 衫和连帽衫

姓名：Peyton Young

职务：总经理

经销权：亚利桑那州坦佩市的 BC Graphics

打折

美元价值：55,000 美元

客户：高品质的全球护发系列

产品：各种硬商品和服装，从饮料器具、包和书写工具到 T 恤、西装外套、polo 衫和连帽衫

为一家全球高端护发产品直销公司提供完整的品牌商品系列

从工人到买家，直销具有丰富的多样性，BC Graphics 拥有十多年与直销公司合作并帮助他们解决促销需求的经验。两年前，这带来了一笔大订单：为一家全球高端护发产品直销公司提供完整的品牌商品系列。完成的产品阵容将出售给公司的销售代表，供个人使用和转售给最终买家，在年度全国大会上以及他们的电子商务商店中出售。

公司从一开始的目标就是采购和品牌化与其公司文化相契合的产品，同时吸引全球各个年龄段的女性和男性客户群。这些产品在 2016 年的大会上大受欢迎，以至于 BC Graphics 被带回来改造生产线并为今年的活动做好准备。

“我们有大量过去事件的数据，”Young 说，“所以这对我们选择产品和设计生产线有很大帮助。”

Young 说，目标受众多种多样，在直SALES公司中很常见，他和他的团队总是从具有大众吸引力的商品开始，例如 T 恤、夹克、polo 衫、钢笔、背包或公文包、饮料器皿和纽扣。然后他们扩展到更专业的项目，对公司目标受众的某些部分具有特定的吸引力。

“我们开始寻找仍然符合公司文化的时尚产品，”Young 说。“在这种情况下，2017 年，我们加入了珠宝和时尚剪裁的衬衫，这些衬衫并不是每个人都可以穿的。但我们试图限制购买这些作品的数量，仅仅是因为目标受众没有那么大，并且会购买更少。”

BC Graphics 依靠其专业知识以及在之前为该客户举办的活动中的经验来确定品牌商品的最佳组合并做出相应的调整

今年，产品来自各种供应商，包括 Pinnacle Designs、SanMar (asi/84863)、Leed's (asi/66887)、ETS Express (asi/51197) 和 BIC Graphic (asi/40480)。

Young 建议不要为大量目标受众提供的单品是裤子。“我们了解到，它们比其他服装更适合个人购买，”他说。“它们不适合每个人，而且人们的口味和体型非常不同。虽然这位客户最初很想提供一条慢跑裤，但两年后我们仍然有第一批订单的库存，他们选择不提供任何其他款式。”

在 2 月举行的最近一次会议上，来自世界各地的销售代表出席了会议，BC Graphics 设立了一个以零售店为灵感的展位，其中提供完整的商品系列供销售代表购买和使用，并转售给终端买家美发产品。所有物品都已运送到位于亚利桑那州坦佩的 BC Graphics 办公室，在那里进行清点和整理，然后放在托盘上并用卡车运往休斯顿的活动。

这是成功的，最畅销的商品包括连帽衫、开衫、西装外套、年度计划、珠宝、钥匙圈、钢笔和带背针的传统纽扣。“这种关系的关键是我们希望向他们的领域出售很酷的物品，”杨说。“我们不断地告诉直销客户，我们不只是想向他们出售一些东西来获得大订单。我们希望确保所有东西都可以转售给他们的最终用户。我们希望他们成为我们的终生客户，而不仅仅是一击即中的奇迹。”

外卖

1. 寻找具有大众吸引力的产品。
2. 详细记录过去活动中卖得好的东西。
3. 在客户预算允许的情况下，考虑将传统商品和时尚单品相结合。