美国ASI的印刷商创业故事之核心行业范围缩小到时尚、房地产、金融和酒店业

纽约市 Spire 印刷与包装有限责任公司 (asi/332401) 的所有者 Bruce Weiser 精品创意营销公司进军 ASI 市场

“我们逐渐将核心行业范围缩小到时尚、房地产、金融和酒店业。它们是目前最强劲的市场。”

优点：您从事促销行业多久了？

Bruce Weiser：我 15 岁时开始从事销售工作。我在陆军/海军商店工作，老一辈在那儿培训我进行销售。如果有人进来要蓝色牛仔裤，我学会了如何在不问他们需要什么的情况下从架子上拿出正确尺寸的牛仔裤。现在的人会对此印象深刻。但如果你整天都在穿牛仔裤，你就知道 32 码。我学会了如何了解产品和客户。最终，我在纽约创立了自己的公司，因为我知道纽约市场需要最快的服务和最好的价值。

优势：您目前提供哪些类型的产品和服务？

BW : 我们提供从汤到坚果的所有商品，无论我们的客户使用什么。我们是一家精品创意机构，因此我们与奢侈品牌合作进行平面设计、印刷和展示包装、直邮和履行。我们专注于演示文稿和高端媒体工具包以及视频手册的活页夹。我们在皮具方面也做得很好，比如投资组合、期刊和夹克。我们逐渐涉足房地产和酒店业，尤其是高端餐厅及其菜单。那时我们意识到钢笔对于精英餐厅来说很重要，所以我们开始使用 BIC Graphic ( asi/40480) 用于高端客户的笔。BIC 是一家出色的供应商，他们非常了解纽约业务的紧迫性。今年到目前为止，我们的笔销售额已超过 25,000 美元。我们第一次参加在纽约举行的 ASI 展时，一切都变得如此模糊。实际上，它仍然是。但我们才刚刚开始真正寻找客户会感兴趣的项目。

优点：印刷服务商应该如何衡量他们的现状，以确定促销产品是否适合他们？你是如何决定现在是适合你的时间？

体重：我们转向笔，这是我们已经在做的自定义菜单的自然分支。我们已经完成了从更便宜的钢笔到更贵的 100 美元的十字钢笔。我们刚刚从客户那里收到了价值 8,000 美元的钢笔订单，我们还开始销售闪存驱动器和手提袋。我一直认为我的高端客户永远不会选择传统的促销产品。但是我们已经进入了几个产品类别，我们的规则仍然适用：我们不会向他们提供任何低于一流水平的东西。有时我们觉得我们必须坚持一点，以确保他们不会为了节省一点钱而做任何损害他们品牌的事情。我们希望确保他们始终为自己的品牌做正确的事，因为错误会严重影响他们和我们。 我们还与许多其他印刷和促销产品经销商合作，帮助他们销售许多复杂的包装产品，尤其是视频宣传册。这些是他们本来会通过的销售。

自从您添加促销产品后，您的客户群是否发生了巨大变化？

BW : 我们逐渐将核心行业缩小到时尚、房地产、金融和酒店。它们是目前最强劲的市场。事实上，一家主菜价格在 55 美元以上的纽约餐厅刚刚从我们这里购买了 20,000 美元的钢笔。他们正在建立自己的品牌，当人们把那支笔放在他们的桌子上时——这就是潜意识的信息传递。在这种地方，如果 VIP 客户进行预订，他们会为他或她提供特别的主菜，甚至菜单上都没有的项目。这是一个家族经营的地方，他们真的很尊重他们的供应商。他们为客户付出了额外的努力，我们确保我们向他们销售的产品反映了这一点。