美国ASI经销商创业故事之纽约市交通局10万美金定制的工会服装感恩工人项目

Promo Pro： Cary Heller，All USA Clothing (asi/30171) 销售副总裁，总部位于 MI 的装潢师

客户：纽约市交通局

工作：提供定制的工会服装作为送给工会工人的节日礼物感谢他们为价值 112 亿美元的铁路建设项目付出的长时间

订单价值：超过 100,000 美元

步骤1成功的关系使 Heller 在 2020 年赢得六位数的竞选活动中处于领先地位

工会可以运行很深。作为一家工会商店，All USA Clothing 在赢得工会业务方面处于有利地位。这场运动就是这种情况。多年前，国际电气工人兄弟会的联系将一名 IBEW 官员推荐给了 Heller。有了这个机会，Heller 建立了关系，定期为客户提供解决方案，包括假期前后的大批量订单。成功的记录使 Heller 在 2020 年赢得六位数的竞选活动中处于领先地位。“在为他和他的团队做了很多很多订单之后，我与客户成为了非常亲密的朋友，”Heller 说。“他知道我们挺过来了。”

第二步客户想要品牌连帽衫、夹克和短袖/长袖 T 恤，都必须由工会在美国制造

作为纽约市交通管理局成员的 IBEW 成员有兴趣为 LK Comstock 的工会行业专业人士提供一流的节日礼物。这家 RailWorks 拥有的公司正在东区通道项目上进行关键工作，这是纽约市一项耗资 112 亿美元的公共工程计划，其中心是延长长岛铁路。“他们铺设新轨道或修理旧轨道并更新/修复电气系统，”海勒解释道。“他们每周以及晚上和周末都长时间加班。”

客户想要品牌连帽衫、夹克和短袖/长袖 T 恤。为辛勤工作的熟练技工提供的服装必须与工人本身一样耐用、坚韧和可靠。正如海勒的客户非常清楚的那样，服装的每一个环节，从制造到装饰，都必须由工会在美国制造。另外，客户对艺术品应该是什么有着精确的品味。“客户非常有创意，总是希望做一些开箱即用的事情，”海勒说。“他不会接受任何千篇一律的东西。”

Cary Heller 专为工会工人制造，确保他提供的连帽运动衫和其他服装的所有方面都是美国制造的。

第三步每位员工都将收到一个装有服装的包裹，每个包裹都必须标有内容/尺寸，然后按字母顺序与相关的主装箱单进行包装

一致 海勒并不是在开玩笑说客户有点特别。在大约六个月的时间里，进行了大量的艺术品修改——包括在认为设计完成后重新启动。最终设置图形后，事情并没有变得容易得多。对 Heller 来说，密切关注定制服装的生产和装饰同样重要，确保它们的所有方面都是由工会制造并按照客户的严格标准印刷。

包装方面的艰苦工作继续进行，客户对此提出了非常具体的要求。“每位员工都将收到一个装有服装的包裹，每个包裹都必须标有内容/尺寸，然后按字母顺序与相关的主装箱单进行包装，”Heller 指出。

万无一失，All USA Clothing 销售负责人亲自监督了包装，以确保它以精确的方式进行。“如果您在打包订单时没有仔细考虑并仔细贴标签和包装，那么客户必须花费大量时间分发服装，而且很快就会变旧，”Heller 断言。“当我们在这里进行包装时，我们正在消除他的挫败感和痛苦，并且更高兴地收到了订单。”

第四步向客户收取此类订单所需的那种钱很舒服

当然，这个项目是很多工作。客户的其他大型活动也需要大量繁重的工作。海勒承认，有一段时间，他觉得“向客户收取此类订单所需的那种钱很舒服”。但一年后，他将大订单的定价提高到了合理的水平。结果？由于 All USA 提供的优质服务和产品质量，客户仍然乐于支付。在这场大型活动中再次出现这种情况，该服装实现了以有意义的方式感谢地铁建设者的目标。“我的客户，”海勒说，“特意告诉我这样的事情在多大程度上提高了员工的士气。”