美国ASI经销商创业故事之上万美金大型软件公司的招聘新员工礼品订单

Kimberly Karp前 40 名经销商友邦保险 (asi/109480) 的附属公司

客户：一家大型软件公司

工作：创建品牌产品，感谢、鼓励和激励现有员工，同时帮助招聘新员工。

订单价值：中五位数范围

第一步：她将卡普推荐给软件公司的一位同事，为这笔五位数的交易奠定了基础

对于每个订单，Kimberly Karp 始终牢记大局。这不仅仅是一次销售。这是关于做得如此出色，以至于客户信任她并希望再次与她合作。即使在客户多次更换公司之后，这种方法也导致特定联系人继续与卡普合作，正是她的信任促使她将卡普推荐给软件公司的一位同事，为这笔五位数的交易奠定了基础。“你可以通过从头到尾兑现你所说的事情来赢得忠诚度，”卡普说。

第二步：了解客户的品味和目标

卡普被推荐的新客户正在领导一项人力资源计划，重点是激励、感谢、鼓励并最终留住员工。这项工作还旨在帮助招募优秀的新团队成员。客户想要有吸引力的、设计丰富的品牌实体产品来帮助推动这一举措——这些产品能够传达该品牌的现代、尖端技术氛围，并表现出它对使公司成功的人们的深切关心。

第三步：推荐她的忠实联系人也在这家软件公司工作，卡普过去曾为她提供过出色的解决方案

幸运的是，卡普站了起来。推荐她的忠实联系人也在这家软件公司工作，卡普过去曾为她提供过出色的解决方案。人力资源计划的新客户对这种选择印象深刻，并希望制作某些类似的产品，只是在设计和品牌方面进行曲折，以使新的抵押品专门用于保留/招聘工作。“重点变成了我们如何才能采取一些她喜欢的我们做过的事情，”卡普说，“但要制作一个新版本，以适应这个项目特有的有凝聚力的品牌故事。”

第四步：合作设计

作为一个精明的关系建立者，卡普已经与软件公司的一名在职设计师建立了良好的关系。她与创意人员合作，为该计划的产品构思并提供了一个明确的、有吸引力的品牌外观。Karp 对哪种装饰方法最适合某些产品的深入了解被证明是无价的，并有助于指导设计理念。Karp 讲述了这包括如何找到以各种方式（例如垂直和水平）在各种基材上代表该计划独特徽标的最佳方式。“我们创造了一个引人注目的、有凝聚力的色彩故事，”卡普说。“它帮助这些产品从公司的其他品牌产品中脱颖而出。这是关于使用颜色和设计来做出强有力的声明。”

第五步：有光泽和哑光饰面的 T 恤、连帽运动衫、钢笔、日记本、Type-C USB、发光电源线、挂绳和旅行杯，配色方案包括绿色

采购 事实上，Karp 确保在一系列产品中保持色彩故事和集体品牌形象。对于客户而言，这些产品的质量至关重要。卡普也在那里交付，利用她对客户品味的了解和值得信赖的供应商的路线来交付她知道会在美学上给人留下深刻印象并在实践中保持不变的产品。有光泽和哑光饰面的 T 恤、连帽运动衫、钢笔、日记本、Type-C USB、发光电源线、挂绳和旅行杯，配色方案包括绿色、白色和黑色。

Karp 与包括 Bella+Canvas (asi/39590)、IMAGEN Brands (asi/93990/47700)、ETS Express (asi/51197)、Goldstar (asi/73295) 和 AP Specialties (asi/30208) 在内的供应商合作。“因为我完全了解客户的品牌以及他们想要做什么，并且因为我与我的供应商代表密切合作以了解他们的能力和优势，”她说，“我们能够快速准确地提供客户想要的东西。”

第六步：为客户赢得投资回报

当然，这项努力并没有被忽视。客户写信给卡普说她对产品和订单的高效执行感到非常兴奋。“她称我们的工作‘令人惊叹’，当你听到这样的话时，你会在离开项目时感到受到鼓舞，想要承担更多，”卡普说。此外，卡普说，开展这项活动很愉快，尤其是因为客户信任她的创意和采购敏锐度。“当你赢得客户的信任并且他们对你有信心时，最终结果总是最好的，”卡普说。“这样，你就可以真正发挥你的专业知识为他们谋取利益。” 卡普继续与该公司合作。