美国ASI经销商-我要为超级碗做定制促销礼品（Super Bowl XLI）-Wizard Creations

专业人士：Luke Freeman，Wizard Creations (asi/362568)

客户：迈阿密超级碗主办委员会

工作：为与超级碗LIV相关的不同计划制作各种促销产品宣传品

美元大小：六位数(100万美金)

产品范围：超过10万件物品

Wizard Creations我要为超级碗做商品

五年前，卢克·弗里曼（Luke Freeman）坐在佛罗里达州迈阿密花园硬石体育场第四十一届超级碗（Super Bowl XLI）的看台上。原来在芝加哥，迈阿密地区的移植者目睹了他心爱的芝加哥熊队以29-17的比分输给印第安纳波利斯小马队。虽然损失令人痛心，但没有减损从超级碗本身令人难以置信的奇观 –美国自2006年以来收视率最高的年度活动。富丽堂皇的场面、精彩的表演、居于世界中心的感觉、丰富的促销产品，让弗里曼兴奋不已。“有一天，亲爱的，”他告诉和他一起参加比赛的妻子，“我要为超级碗做商品。” 当时，弗里曼只是把宣传片当作副业，但事实证明，这句话具有预言性。对于2020年2月2日在迈阿密举行的超级碗LIV，弗里曼一直在为他的客户、迈阿密超级碗主办委员会及其合作伙伴赞助商提供一系列促销解决方案。以下是他如何赢得并实现这一巨大机会的。

第一步成为市场上的抢手货-他们会得到公平的价格、良好的价值和令人兴奋的解决方案

弗里曼是那种像对待首席执行官一样，对总裁微笑并表示尊敬的人。这种谦逊的经营方式孕育了他的成功。在2009年的裁员之后，弗里曼倾注了大量精力在一家宣传公司中打造巫师作品。弗里曼具有战略眼光和专注力，专注于体育市场，努力建立人际网络，建立关系和工程机会。当这些机会变成交易时，弗里曼就像乔·蒙塔纳一样，在赢得比赛的过程中成功了。凭借始终如一的可靠性和创新性解决方案，Freeman在终端买家中赢得了一流的声誉，并为Wizard Creations赢得了大量业务。去年，Freeman的收入同比增长了31%，预计2020年的促销销售额将超过1000万美元。弗里曼说：“从赠品和标识，到制服和印刷品，过去十年来，我们在各大职业体育联盟和大学体育中都开展了项目。”。“为这些团队做出决策的人都知道我会做出贡献，这就是为什么我们继续与他们一起发展业务的原因。” 由于命运的安排，其中一位高管在迈阿密超级碗主办委员会获得了企业赞助副总裁的职位。由于需要一个可靠的宣传品担保人，副总裁根据过去的经验和在求爱过程中产生的爆炸性创意判断弗里曼是完美的合作伙伴。弗里曼说：“很多竞争对手都想抓住这个机会，但最终他们知道他们可以相信我，他们会得到公平的价格、良好的价值和令人兴奋的解决方案。”。“这使天平向有利于我们的方向倾斜。”

第二步灵活

在超级杯之前的18到24个月里，主办委员会负责执行各种各样的小型和大型活动，以推广大型比赛及其主办城市。Wizard Creations的角色是为许多活动设计和提供营销宣传资料。这是一项令人眼花缭乱的任务，需要了解每一项倡议的目标以及参与其中的品牌的需求。“我们处理的不仅仅是弗里曼解释说：“委员会，但他们的赞助商，所以有几十个不同的接触，事件和目标。要渡过难关，关键是要随机应变。“你必须了解，随着每个项目的发展，情况可能会发生变化。” 弗里曼指出。“最重要的是灵活性和适应性，并对每个客户的需求做出响应。”

第三步幸运的是，弗里曼不必单干

为了确保每个项目都能得到必要的创意和后勤支持，弗里曼在Wizard Creations（分销商的内部创意团队，以及从Peernet（promo-dis的战略联盟）找到的供应商-向导所属的论坛和供应商。弗里曼说：“拥有一支优秀的内部团队和合作伙伴是非常重要的，你可以依靠他们在超级碗比赛中有所作为。”。

第四步送货

在Wizard Creations开展的所有计划和活动中，中心项目是为10000多名志愿者提供定制品牌商品，与主办方commit-tee合作，使超级碗成为迈阿密游客的愉快体验。在各种与超级碗相关的活动中佩戴，定制的装备可作为为志愿者提供制服和激励情感的纪念品。弗里曼和他的团队交付的物品包括一个背包、一个绑带、一个系索和一副太阳镜，上面都有超链接 “迈阿密现场直播”的保龄球口号——“现场直播”,在超级碗的“LIV”罗马数字上表演。该装备与总部位于迈阿密的官方超级碗志愿者制服合作伙伴Perry Ellis（asi/77715）联合品牌。另一项倡议涉及为重要影响者制作choice merch，通过直邮包发送。该计划分为银、金和白金三个类别。

弗里曼说：“影响力越大，包装就越令人印象深刻

银牌级别的影响者，包括当地市场电台DJ和记者，收到了帽子、T恤和包等物品。白金影响者包括主要名人；他们收到了完全定制的merch。例如，截至记者发稿时，一位喜爱时尚连体衣的嘻哈明星将收到一套完全定制的超级碗连体衣。他穿着西装的照片将在社交平台上分享——这一宣传活动注定会引起轰动。弗里曼还战略性地使用swag来帮助推广超级碗LIV商业连接计划——国家足球联盟（NFL）和迈阿密超级碗主办委员会之间的合作伙伴关系。该计划旨在为南佛罗里达地区提供多样化、合格和认证的商业机会，以竞争与超级碗相关的特殊活动合同。来自巫师创作的产品在活动中大量出现社区对该计划表示关注。弗里曼说：“在不同的活动中有不同的项目，从唇膏、可持续吸管到太阳镜，应有尽有。”。还有一个例子：Wizard Creations支持了一项由百事可乐赞助的活动，该活动旨在在专注于拉美裔社区的公司部门的顶级营销主管中引起轰动。在Telemundo总部举办的活动中，弗里曼提供了礼品套装，以推广超级碗和巫师自己的服务。联名套餐以定制午餐盒为中心，其中包含杯垫等产品，该产品以迈阿密天际线和“LiveItMiami”标语为特色。 “确定合适的合作伙伴对于东道主委员会的成功以及我们在最高水平上的执行能力至关重要——与卢克·弗里曼（Luke Freeman）和Wizard Creations团队合作，使我们能够为NFL、我们的主要利益相关者带来优异的成绩，最重要的是，为来到南佛罗里达的游客做好准备迈阿密超级碗主办方Commit-tee的合作和营销副总裁Brian Bishop说。“Wizard对优质产品和创新理念的承诺是首屈一指的，在我们准备举办全国最大的体育赛事之际，我们很荣幸与一家受人尊敬的南佛罗里达公司合作。”

第五步除了promo之外，Freeman还是一位专业演说家

经营着另一家公司：向导数字市场营销。聪明地，他建立了他的超级碗推广伙伴关系为这些相关企业的工作打分。例如，他在一些活动中发言，这些活动不仅阻碍了Bussi-ness Connect计划，而且还处理了一些特定的数字营销/广告计划。“将不同的机会联系起来是令人兴奋的，”他说。

第六步享受吧

当然，成为超级碗的“花花公子”需要马拉松运动员的精力和耐力，但这一切都是值得的。弗里曼说：“在NFL成立100周年之际，作为第54届超级碗的一员，这将永远成为巫师的财产。”。“这特别令人兴奋，因为我们能够帮助我们的社区成功举办这项活动。我一直梦想有一天我能参加世界上最大的活动。今天，我们是首要合作伙伴。”