美国ASI平台经销商品牌顾问-通过游戏销售为当地筹集100万美元

Promo Pro：品牌顾问 Jeana Nicotera

经销商： Cooley Group (asi/168125)

客户：纽约州

的多个社区组织 工作：创建代表特定城市的定制 MONOPOLY 游戏，通过游戏销售为当地筹集资金非营利组织和儿童医院等组织。

影响：通过创建和销售超过 30,000 款定制 MONOPOLY 游戏，筹集了超过 100 万美元用于支持受益组织。

步骤1：为她的一位客户（惩教人员工会）创建定制 MONOPOLY 游戏的想法

永不放弃

有时，最大的成功源于失败。问问Jeana Nicotera就知道了。Cooley Group 的品牌顾问是一家在纽约州各地设有办事处的促销产品分销商，她在一次促销行业贸易展上获得灵感，并产生了为她的一位客户（惩教人员工会）创建定制 MONOPOLY 游戏的想法。客户喜欢这个概念。鉴于法律许可要求，拥有官方 MONOPOLY 游戏权利的孩之宝不得不签字。那没有发生。尽管如此，Nicotera 并没有放弃。她觉得她有一个真正的概念赢家。最终，她决定提出这项倡议，作为她的客户亚伯拉罕之家的主要筹款活动的主要推动者，亚伯拉罕之家是纽约尤蒂卡地区的一家社会服务组织，该地区免费为绝症患者提供一个安全和充满爱的家。这一次，情况会有所不同。

第2步：将创建一个代表尤蒂卡市的自定义 MONOPOLY 游戏

Nicotera 的计划活动不是您典型的促销概念。因此，需要仔细咨询和解释，以帮助客户了解她的想法。这正是 Nicotera 为让 Abraham House 加入而提供的。

“Jeana 并没有打算‘推销’一个项目，”Cooley Group 总裁 Phil Yawman 说。“她传达并解释了她的愿景以及它如何对客户和社区产生积极影响。一旦客户理解了这一愿景，“销售”就会自然而然地发生。它不再是交易，而是合作伙伴朝着一个共同目标共同努力。”

想法是这样的：Nicotera 将创建一个代表尤蒂卡市的自定义 MONOPOLY 游戏。要成为董事会成员，当地企业必须支付赞助费。这些费用将用于支付制作、分销和 Cooley Group 在该项目上的工作等费用。然后，这些游戏将在社区中零售，这些销售所得的所有款项都将用于亚伯拉罕之家，后者依靠当地支持来推进其崇高使命。

“我们的目标是创造一个有利于重要社区机构的公民自豪感，”Nicotera 解释道。

第 3 步：人们乞求加入董事会。

处理许多移动部件

当然，客户端是游戏只是第一步。Nicotera 面前还有很多跑腿的工作。充满活力和兴奋，她全身心地投入到使定制的 Utica MONOPOLY 板成为现实。

她与孩之宝的许可公司合作，以确保获得批准。她与当地企业联系，让他们出现在游戏板上。反应非常好，企业和组织争相参与。“我们不得不拒绝人们，”Nicotera 说。“人们乞求加入董事会。”

从那里，Nicotera 谈判并执行赞助合同，并收取赞助费。她在重新思考 MONOPOLY 董事会概念方面表现出创造力，因此不再是“富”和“穷”地区（显然可能有负面含义），而是有不同的地区——例如银行区。接下来，Nicotera 协调游戏板、财产卡、代币、社区资金和机会卡的艺术作品和描述。在一个深思熟虑的举动中，她创建了一个自定义插入，以引起对承销其他组织（例如当地动物园）赞助的赞助商的注意.此外，Nicotera 就履行提供建议并帮助协调流程。说到实现：木板瞬间售罄，为亚伯拉罕之家创造了意外之财。“我一生都住在这个地区，”尼科特拉说，“成为这样的事情的一部分是非常充实和谦卑的。”

步骤4：当地市场以外销售游戏的网络商店证明

帮助其他城市中更有价值的组织

从商业角度来看，该活动也是一个激动人心的推动者，因为它具有可重复性和可扩展性。如果它可以在尤蒂卡工作，它也可以在其他地方工作。Nicotera 和 Cooley Group 将遵循类似的流程为 Syracuse、Saratoga Springs 和 Buffalo 生产定制的社区 MONOPOLY 板。Buffalo 版本于 2021 年 11 月推出，是迄今为止最大的版本，其中包括职业运动队的赞助，包括 NFL 的 Buffalo Bills 和 NHL 的 Buffalo Sabers。在每一个例子中，Cooley Group 都与一家有价值的当地组织合作，该组织从 MONOPOLY 游戏的销售中受益，该组织不承担任何费用。纽约中央食品银行是雪城倡议的特色非营利组织。Saratoga Springs 活动帮助了 ATC 社区基金，这是一家为当地慈善机构提供慈善支持的非营利组织。

对于每个案例，Nicotera 都遵循她最初帮助客户了解愿景和积极影响的过程，即使有时面对相当严厉的前期怀疑（包括一位最初坦率地说他们没有兴趣的客户）。Nicotera 坚持了下来，最终赢得了他们的支持。赞助销售和协调方面的工作也在继续进行，Cooley Group 改进了流程并增强了解决方案——后者通过提供一个在当地市场以外销售游戏的网络商店证明了这一点。

“它真的起飞了，”Nicotera 说，“我们迫不及待地想要做得更多。”

第 5 步：Cooley Group 销售了超过 30,000 款游戏。筹集了超过 100 万美元

计算投资回报率，结果令人印象深刻。

到目前为止，Cooley Group 的活动已经创造和销售了超过 30,000 款定制 MONOPOLY 游戏。（它们是官方的，直接来自孩之宝）。已经筹集了超过 100 万美元来支持受益组织。“能够帮助产生这种影响是令人难以置信的，”Nicotera 说。

关于社区董事会的热议一直很热烈，这在一定程度上可以从地方媒体的报道中得到证明，即 Cooley Group 因这些项目而获得的报道。通过这一切，Cooley Group 已成为其客户更有价值的合作伙伴，同时在其服务的关键地理市场中显着提高了知名度和品牌实力。事实上，这些项目已经打开了大门。例如，Nicotera 通过赞助销售与她联系的公司建立了新的业务关系。“这种交叉销售和利用新的关系，”她指出，“是持续增长的工具。”Cooley Group 总裁 Yawman 说：“这些项目符合我们的使命和核心价值观。我们的目标是成为差异化者，将创造性的解决方案带到桌面上，并与我们的客户建立真正的合作伙伴关系。我们喜欢能够做以前没有做过的事情。”