美国ASI平台百万订单-最初的订单约有500000件T恤

专业人士：Bill Feldberg，业务发展副总裁， 墨水

客户：财富500强零售商，遍布全球

工作：提供一个在线商店，员工、供应商、合作伙伴和高管可以在这里购买一流的公司品牌商品 订单价值：七位数

第一步

网络与建立关系

比尔·费尔德伯格强调：如果没有“墨水”团队、其关键合作伙伴和客户之间的合作，这场活动就不可能发生。这就是说，正是费尔德伯格精明的人际网络为这一关系奠定了基础，从而促成了这笔交易。几年前，费尔德伯格通过一位零售业朋友与财富500强的一位重要联系人建立了联系，零售商从那时起，他将建立关系的技巧付诸实践，并将这个全球品牌转变为客户。最初的订单约有500000件T恤；随后大量订单接踵而至。这些涉及零售商商店在盛大开业和重新开业期间以及其他活动期间赠送的T恤。这些订单的成功让客户知道，可以相信已签署的合同能够按时、大规模地完成。这就是为什么当分销商与零售商讨论建立在线商店的可能性时，决策者准备信任费尔德伯格及其团队，让他们在没有风险的情况下实施这一计划故障。

第二步

了解范围

通过与客户的交谈，项目的全貌展现了出来——而且规模很大。客户希望建立一个内部网络商店，让50多万名员工、供应商、零件商、高管和其他人能够轻松获得零售商的品牌商品。Feldberg说，这家店及其产品不对公众开放，旨在“提高品牌知名度，为目标受众提供一流的制服和品牌休闲服选择。”。 有鉴于此，Inked公司呼吁其经验和咨询敏锐度帮助指导客户找到能引起共鸣的解决方案。费尔德伯格说：“我们提供的见解基于我们对其品牌的深入了解，以及我们为市场上的其他客户协调类似解决方案的经验。”。“我们还查阅了病例记录给他们一个视角。我们向他们展示了什么有效，什么无效。”

第三步

坚持耐心和专业，使该项目的成果，费尔德伯格和墨水的东西团队不得不导航门几个岩石路径。例如，让利益相关者站在同一个角度需要患者管理和协调。费尔德伯格说：“有很多人参与其中，有很多观点和活动部分，这使得让每个人都同意从网站格式到衬衫设计的各种事情成为一个挑战。”。在数月的时间里，费尔德伯格和“墨水之物”团队冷静地处理各种想法和修改，展示了各种产品和设计选项。这包括战略性地寻找与客户所需的单一、特定的红色色调几乎相同的红色色调衬衫。费尔德伯格说：“我们从织布机的果实（asi/84257）中发现了一种PMS颜色，这种颜色接近现场，他们很喜欢。”。 最终，某件事发生了变化，客户开发了一套灵活的品牌产品组合，为网络商店进货。除了T恤衫，还有马球衫、帽子、可重复使用的包、玻璃杯、钥匙链等等。

第四步

满足航运需求

尽管如此，有些东西还没有走出困境。费尔德伯格说：“我们必须解决网站的数据安全问题。”。“我们还必须获得该网站的最终批准。”

一些墨水也需要满足硬停止运输的要求。费尔德伯格指出：“客户要求所有订单，无论是个人订单还是商店订单，都必须在48小时内发货。”。“这在准备库存、管理库存和重新进货方面提出了挑战。”

即便如此，这也不是一个用Inked无法克服的挑战，Inked拥有运营约50家客户网络商店的丰富经验。此外，经销商还与主要的前40名供应商alphabroder（asi/34063）和Hit促销产品（asi/61125）合作。他们向履行专家提供专业知识和有用的联系，其结果是最终客户的48小时运输需求将得到满足。费尔德伯格说：“强大的合作伙伴关系和协作使这样的运动走到了一起。”。

第五步：

我们走到了一起。首先，客户经历了巨大的投资回报率——截至记者发稿时，利润率高达六位数，有可能达到七位数。“但更重要的是，”费尔德伯格说，“该项目对数十万员工的士气和品牌自豪感/忠诚度产生了巨大影响。更不用说那些每天穿着名牌商品上下班、随意出门的人给人留下的免费品牌印象了。”

墨水也有很好的投资回报率。除了这部轰动一时的《cam-paign》之外，Feldberg和他的团队正在与财富500强零售商合作进行其他项目。cam-paign继续与经销商合作，用新产品和季节性商品更新商店。费尔德伯格解释说：“说起来似乎老生常谈，但成功的项目和长期的业务关系都是团队合作的结果——从仓库和生产团队到艺术团队再到销售团队——每个人都在积极参与。