美国ASI平台的S&S运动服从成功的地区供应商发展而来 全国服装巨头

S&S运动服从成功的地区供应商发展而来 全国服装巨头

十年来，S&S运动服从成功的地区供应商发展而来 全国服装巨头。该公司的高管在这篇独家报道中透露了其迅速崛起背后的秘密。 克里斯托弗·鲁沃 十多年前，排名前40位的S&S运动服公司（asi/84358）是一家成功的中西部服装供应商，主要在其腹地市场蓬勃发展。然而，快进到2020年，总部位于伊利诺伊州博林布鲁克的业务已经超越了该地区的同温层，成为了一家价值数十亿美元的公司——一家长期涉足全球市场的供应商 美国每个地区的市场。 美国各州的大规模推广，以及对其传统领域的深入渗透，使其销售额猛增。收入增长包括约30%的同比增长，预计2019年S&S公司总销售额达到12亿美元，其中绝大多数来自与北美促销分销商和服装装饰商的业务。 根据行业最新咨询报告，

S&S运动服在五年平均年增长率达到21.8%后

已成为该行业第三大供应商。即使在所有这些增长之后，该公司的高管们也坦率地表达了他们获得股份的雄心。总裁吉姆·香农（Jim Shannon）表示：“在我们最近进入的市场以及我们在其中保持强势一段时间的市场中，有大量的机会。”。“我们很高兴能充分利用它。” 如果过去十年是一个迹象，那么S&S将很有资格这样做。在这段时间里，该公司已经做了很多事情，从大幅扩大其实际业务范围到利用技术方面的最佳实践，将其销售队伍扩大了10倍，同时专注于积极主动的咨询销售。在这篇独家报道中，咨询师重点介绍了推动S&S显著提升的战略、执行和人员。

当前所有者保罗·罗尔（Paul Rohr）和杰夫·亚当斯（Jeff Adams）买下了这家公司

Jim Shannon于1991年加入S&S公司，担任公司的控制人，该公司成立三年后。当时，该公司在一个“狭窄”的27000平方英尺的区域内运营 空间香农说：“我们是你们基本的T恤衫和羊毛衫的供应商，提供少量品牌。”。1998年，当前所有者保罗·罗尔（Paul Rohr）和杰夫·亚当斯（Jeff Adams）买下了这家公司，成为未来的轴心。罗尔和亚当斯是大学和成功商人的朋友，他们提供了资本影响力。货币实力有助于S&S利用供应商所预见的行业变化： 服装的出现，尤其是 优质时尚的服装在各种各样的猫咪身上，成为促销销售的一个巨大的新领域。

Shan-non说：“我们扩展到了企业和运动服装领域

“我们推出了不同的类别——夹克、包、头饰。我们的产品目录显著升级，更大，产品更多。我们开始与更多品牌和供应商合作。” 在未来十年左右的时间里，S&S不断进取，与供应商和客户建立关系，增加产品，优化流程，努力提供优质的咨询和服务。该方法将S&S转变为中西部市场的发电站。从这一高度，公司领导开始超越眼前的地平线，进入新的视野。该公司首席运营官兼首席财务官弗兰克·迈尔斯（Frank Myers）于2009年加入s&s公司，他说：“我们对我们希望业务发展的方向进行了一次调查，我们觉得在全国不同地区我们都有很多机会。”。此外，“我们的供应商和客户对我们来到新的地理市场并在那里做我们在中西部所做的事情有很大的兴趣。” 首先，该公司收购了总部位于加利福尼亚州的Americana 2010年的运动装。

2013年，S&S在新泽西州购买了长荣运动服（EVA Sportswear）

在西海岸建立了业务，这一举措使S&S在人口稠密的I-95走廊（包括波士顿、纽约市、费城和华盛顿特区）有了坚实的立足点。 然后，从2016年开始，该公司在S&S的保护伞下整合了这三个品牌。它还启动了一项重大的扩张计划，包括在堪萨斯城开设一个47.3万平方英尺的配送中心，帮助缓解其伊利诺斯州工厂的压力，并将一天的航运期延长到堪萨斯州、俄克拉何马州、密苏里州和北德克萨斯州。接下来的两年里，亚特兰大附近和德克萨斯州沃思堡的大型配送中心相继出现，新泽西州的仓库也增加了187000平方英尺。 “我们的供应商和客户都希望我们能来到新的地理市场并在那里开展业务 我们在中西部的所作所为。” 弗兰克·迈尔斯，首席财务官兼首席运营官 ，该供应商完成了从Cali-fornia搬迁到内华达州雷诺市一个新的、更大的西海岸地点的工作。高管们表示，这家80万平方英尺的工厂是西海岸最大的服装批发配送中心。

S&S在伊利诺伊州洛克波特市开设了一个新的配送中心

实现了其跨国扩张。75万平方英尺的设施具有可持续发展的特点，美国绿色建筑委员会颁发的银色LEED认证证明了这一点。 总而言之，S&S拥有400万平方英尺的所有设施，公司高管表示，这些设施使该公司能够达到98%的市场份额 美国人口在两天内增加，41个州在一天内增加。s&s营销副总裁马克·维图利（Marc Vitulli）表示：“在我们的全国扩张过程中，我们一直致力于让业界最好的品牌尽可能接近我们客户的最终用户。”。 跨地区的实际存在是S&S 2018年北美促销活动销售额较2017年增长近49%的一个至关重要的因素，这是该行业五大供应商中年增长率最快的，所有供应商的收入均超过6亿美元。公司高管credit Myers是西北大学毕业生，曾在投资银行和私人股本行业工作，率先在全国扩张。“全国性的扩张给了我们持续增长的基础，”梅尔斯说，他很快就把新市场的成功称为集体努力。“下一步是通过销售和市场营销优化和扩大网络渗透。” 当然，所有的服装不仅仅是销售自己。在这种快速扩张中，S&S的销售队伍在过去三年中从30名员工增至80名。

马特·奥康纳（Matt O’Connor）是一位20年的行业老手兼销售副总裁，他在整个招聘过程中都表示“我们 我们正在寻找的人不仅有献身精神、知识渊博、有干劲，而且能在建立关系中真正茁壮成长。认识到S&S文化在公司成功过程中所起的关键作用，我们非常专注于在团队成长过程中保持核心价值。” 销售团队的增长包括外部和内部销售人员，包括公司扩大分销范围的地区的人员，以及S&S业务长期建立且高度集中的地区的更多员工。S&S销售团队专注于咨询销售，这是一个重要的增长动力。基思说：“人们倾向于他们喜欢、信任和尊重的人。” “我们不希望进行交易；我们希望销售人员了解他们的客户以及最终客户的需求和愿望。” 基思·香农，首席税务官 Shannon，该公司首席收入官，自1993年起担任s&s专业人士。（他和吉姆是兄弟，多年来一直是S&S的关键领导层。）“我们不希望进行交易；我们希望销售人员了解他们的客户以及最终客户的需求和愿望。” 在最近18个月的时间里，大约有80000名客户从S&S采购，提供定制的主动式服务意味着在供应商活跃的各个市场上投资更多的靴子。在可能的情况下，协会与客户密切合作，提前计划活动，而不是反动。此外，S&S还利用其销售人员制定合理的战略，以互利的方式发展已经有利可图的客户关系。Keith Shannon说：“服装有很多选择，我们的客户依赖我们的销售人员来帮助他们找到最佳解决方案。”。“当这种情况发生时，我们的客户会增长，这意味着我们会增长。” S&S快速增长的收入流表明，供应商的方法显然有好处。“几年前，当S&S Activewear大力进军我们的市场时，他们选择了对我们的行业和服装有着丰富知识的优秀、受人尊敬的代表，”Hous-ton地区经销商标促销产品（asi/346070）总裁奥黛丽·德文波特说。“就在最近，他们的代表与我的一位客户经理通了一个客户电话。S&S代表为客户提供了所有答案。” S&S的长期客户

当Paul Rohr和Jeff Adams第一次作为伊利诺伊大学的学生见面时，他们不知道他们会成为终身的朋友和十亿美元的批发服装公司的老板。但那正是他们变成的样子。 在大学里，Rohr和Adams是室友和兄弟会的兄弟，他们在成年后，站在对方的婚礼上，也一起做生意，从而点燃了友谊。两人都在以银行和分销为中心的职业生涯中取得了成功。当Rohr有机会收购一家名为S&S Activewear的投资组合公司时，他转向他的好朋友，看看是否愿意参与这次冒险。亚当斯做到了，经过一段时间的尽职调查，两人于1998年购买了S&S运动服，为如今长达22年的发展奠定了基础，该公司在促销品行业的地位得以提升。 亚当斯说：“就我们目前的状况而言，我们拥有的员工数量、我们服务的客户以及我们的声誉，远远超出了我的预期。”。 虽然他们的职业生涯是白领，但Rohr和Adams并不害怕在他们拥有公司的早期，在S&S仍然在公司所有者称之为“黑暗和肮脏”的地方运作的时候，他们在战壕里干脏活。店主挑选订单、堆放存货、装载卡车等等。“我们必须学习每一项工作，”亚当斯说。 为客户服务的职业道德和承诺继续渗透到S&S。 “Jeff Adams和Paul Rohr是我们成功建立的文化和核心价值观的基础，”Jim Shannon总统说。“他们在早期就投资于人际关系，为我们今天的发展奠定了基础。” 建立强大的分销中心和销售人员网络是S&S核心理念的体现：成为最佳的合作伙伴和服务提供商。该理念的一个基本要素是承诺不与供应商或客户竞争。 实际上，这意味着S&S不生产任何服装，也不生产丝网印刷、刺绣或其他装饰性服装；这有助于该公司建立信任，并使其能够灵活地将最相关的产品推向市场。

由于我们不生产任何自己的产品，我们能够依靠我们的品牌合作伙伴来推动营销领导和创新

“由于我们不生产任何自己的产品，我们能够依靠我们的品牌合作伙伴来推动营销领导和创新，我们投资于这种关系，而不是我们自己的机器，”Vitulli说，他于2017年加入S&S，此前他是一名电子商务和数字营销顾问/企业家。“我们喜欢说，我们有30个团队与我们合作，而不是一个内部销售团队。” 这一方针取得了成果。如今，S&S的产品种类繁多 来自60多个品牌的服装和相关配件类别。Jim Shannon说：“我们与合作伙伴密切合作，确保我们在合适的市场以合适的库存水平提供合适的产品。”。 确定正确等式的一部分包括S&S准确预测行业对零售质量、时尚前沿品牌以及零售品牌本身的偏好。高管们表示，客户知道，他们可以从S&S以具有竞争力的价格快速获得此类商品。 维图利说：“我们在品牌概念上下了赌注，我们很早就做到了。”。“我们总是通过引入零售品牌和潮流来推动发展，例如我们增加了Bella+Canvas，我们与阿迪达斯的独家合作关系，以及超级时髦的袜子品牌SOCCO。” 为了促进跨国增长，S&S知道它必须在技术上领先几步。S&S首席技术官布赖恩·比尔（Brian Beale）和他的团队采取了这一战略举措，并将其转化为现实。“我们的目标是始终提供 对于我们的客户和团队来说，这是最好、最简单的技术，”在s&s工作了11年的Beale说。 大约十年前，S&S开发了一个企业资源规划系统，该系统100%基于网络，而其他公司尚未取得进展。“成为这方面的领导者让我们变得灵活，”比尔说。“随着浏览器的发展，我们的技术自然会得到改进。” 与此同时，比尔公司（Beale and co.）倾注了大量精力建立了一个强大的网站，公司高管认为该网站是宣传片行业加载速度最快的网站之一。“我们拥有一流的布局和可用性，”比尔说。“我们确保我们的网站能够快速交付。”